对于外贸企业来说,营销的平台在改变,听众也在改变,我们的营销策略也要因时而变,才能保证在我们进行外贸推广的过程中,对我们有一个正确的引导。那么外贸行业如何实现了逆势突围?外贸企业该如何抓住机会,找准渠道,精准出击呢?做外贸推广的你,哪些趋势是需要知道的呢?
谷歌推广成为首选
1、询盘质量
78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看,谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准,质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询,并在利润上有很大的灵活性,大多数B2B网站会投放广告来引流。
2、推广成本
不争的事实,平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等,而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。
3、长远发展
如果外贸企业自己经营官网,客户浏览官网相当于"在线访问"我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解,然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了,谈价格成本自然更高。从长远来看有利于树立公司的品牌形象和线上数据资产积累。
社媒营销成爆点
据调查显示,将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体,超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动,而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn,Instagram和Facebook等平台上的公司资料,企业可以共享内容,与潜在客户和客户进行交流。
怎样把握社媒营销?
(1)明确自己目标是获客还是品牌,或者两者兼具。
(2)挑选并发布到适宜的社交平台。
(3)增加阅读和点赞、转发用户,扩大销售群体。
(4)和客户产生良好的关系,提高客户信任,吸引更多的合作伙伴。
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